怎样提高环氧地坪客户的粘性
作者:炯鹰地坪漆配方 发布时间:2019-11-26 22:14

2019年,地坪行业很多人转行了,因为自身的专业能力不足,顶不住房地产经济寒冬,很多人感慨生意难做,同时,身边也有不少人,持续稳定的赚钱了!

比如我们在华北、华东等地的很多地坪漆厂家,都糊里糊涂地跟着赚钱了,这些企业未必有大流量、大业绩,每个月却有稳定的业绩和利润,一年轻松赚个五六十万。
要想持续赚钱,必须有稳定的客户源,也就是必须让客户有粘性。对于客户粘性,我们可以总结以下几点:
1.地坪漆品牌特色
盘活生意,需要一块“金字招牌”,这个招牌就体现了地坪漆公司的产品特色,也就是要突出地坪漆品牌的核心。客户是冲着你的品牌来的,或者说客户就认你。现在的客户越来越专业、个性化以及自主判断选择偏好,如果不能结合专业化品牌IP,自动吸引客户成交;你与80%的客户群,根本没有见面与解释的机会!

2.地坪漆产品性价比

引领地坪行业的关键一直是产品性价比。价格是快速激活老客、吸引大量新客抢单的“开单神器”!随着消费品质的升级,大量客户并不是喜欢买“便宜”,而是喜欢买“占便宜”。但是很多地坪漆厂家却一味降低品质而降价,导致流失了太多老客户。口碑也一下做差了。

3. 地坪漆施工性能体验

现在的施工群体趋向年轻化,80、90成为消费主流,新生代群体,对于价格的敏感度下降、而对于施工的体验的敏感度提升,他们更希望能用施工性能好的材料,在施工过程更加方便,舒服,高效。而我们在这方面就有先天的优势,不仅价格适中且效果比较显著,相比传统地坪漆厂家,我们的地坪漆配方生产出来的材料不易沉底,而且施工很滑爽,工人在搅拌配料的时候很轻松,体验一两次就能够习惯。
4. 专业的销售能力

客户买产品,不是买粮食,不是越多越好、不是越便宜越超值。

客户第一反应是这个材料做出来效果是不是能达到他们的要求,施工出现问题厂家是怎样配合解决的?有没有一套完善的解决方案。这时候对售前人员来说,只有专业知识才能让客户感受到公司产品是否成熟。专业的导购,可以为客户提供有针对性的材料产品以及优化改善方案,不同工地不同项目选择适合的产品,以及指导科学的使用方法。

5. 地坪漆成品效果显著
好的地坪漆必须要做出高端上档次的效果,否则,再做多的努力都是白费,这必须建立在选择高端,稳定的地坪漆配方上。

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