地坪漆大客户你知道怎么重视吗?
作者:炯鹰地坪漆配方 发布时间:2019-11-29 22:55
很多地坪漆厂家手头上的客户量并不多,但是销量依旧很稳定,外行人都看不懂。其实真正原因是其掌握了大客户资源,因此客户数量不在多,而在精。
要想让大客户稳定持续长期合作,第一点必须做到产品价值突出,要让大客户放心,产品必须是高价值的,因为大客户并不是贪便宜,相反他们更注重产品品质档次。
第二点,性价比要高,大多数人对价格都是比较敏感的,如果订单量大,价格即便是微小差价,也存在巨大利润。所以大客户都很喜欢找厂家压价格,因为手头上的订单多,有绝对优势可以跟厂家谈判,从而实现自己利益最大化。
第三点,厂家服务要到位,大客户想找合作伙伴,都是会挑选服务好的,各方面都能为客户考虑到的更佳。这样一来大客户本身就可以更加省心省事,不需要再另外花费精力,也可以更好的服务自己的客户。
找到拥有超级大单的客户是难度非常高的,因此我们必须做好以上三点准备。一旦遇到大客户,才更有把握可以为其服务。
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